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黄桃新闻
被互联网改变的黄桃生意
添加时间:2018-12-11    阅读次数:427

被互联网改变的黄桃生意

  中评社香港11月26日电/本港居民逢佛诞日最爱用黄桃作贡品。售价高达150港元一斤的黄桃除了从日本进口,远在香港900公里之外的湖南炎陵县亦是主要货源地。利用社交媒体,这个内地中部的偏远县城把黄桃生意做得红红火火。今年,炎陵黄桃实现综合产值5.2亿元,并首次出口新加坡;售罄的2.3万吨黄桃中,有1.58万吨通过电商销售,占总销售量的68.5%。 

                                           炎陵县电子商务协会会长邓锋拥抱丰收的炎陵黄桃


        一个小县城的农产品如何通过互联网打品牌,敲开本港乃至其他境外市场大门?从1987年引进种植黄桃至今,炎陵县已有31年种桃史。在传统销售模式时代,炎陵黄桃大规模的销售主要有外商通过合作社采购、卖方委托收购等;小规模的销售主要由果农挑担子上市。对接互联网后,许多商户投入到炎陵黄桃电商产业链中,足不出户便能把生意做得红红火火。炎陵黄桃原先单一的传统销售模式,在互联网浪潮中被打破。 

  微信助黄桃打开销路 

  “炎陵电商目前主要有网店、微商两种。”炎陵县电子商务协会会长邓锋介绍,由于微信运营成本低,操作简单,微商占电商绝大多数。据不完全统计,炎陵现有800多条黄桃销售授权链接,42个电商微信群,在群人数7000多人。 

  炎陵果农早在2014年,开始效仿微信好友利用微信做买卖,把自家种植的黄桃搬上微信销售舞台。没想到一传十,十传百,炎陵人纷纷开始通过微信销售黄桃,并在2015年形成规模。 

  “用微信群发布信息通知,一下子就能全部到位,很方便。”炎陵县黄桃产业办副主任谭忠诚感慨道。农忙时,谁家种植出了问题,群里一问便有人解答,甚至有热心人士登门解决。朋友圈成为商家日常宣传炎陵黄桃的工具,无论是生活化的生产、种植照片,还是精美的黄桃宣传图,都被灵活而巧妙地运用。 

  到了每年7、8月的销售季节,炎陵更是进入全民售桃的盛况。炎陵县电子商务协会专门开发“炎陵桃讯”小程式供买卖双方使用,弥补买卖双方的信息不对称。“以往买家找不到黄桃、卖家找不到客户的问题,通过小程式就可以得到解决。”邓锋说,网店也拓宽了炎陵黄桃在全国的销售渠道。 

  打假成难题护牌不易 

  随着口碑提升,炎陵黄桃在带来巨大商机的同时,也带来品牌危机。2016年,炎陵黄桃注册商标。不少其他品牌黄桃网店为提高销量,在产品关键字中挂名“炎陵黄桃”,蹭销售热度。“他们的水果质量一旦有问题,毁的就是我们的品牌。”邓锋的忧虑不无道理,因为互联网病毒式传播让差评的快速扩散成为可能,如何在网络销售中维护品牌,成为炎陵黄桃必须直面的问题。 

  今年7月,炎陵黄桃开始利用淘宝知识产权保护平台打假,要求符合品牌规定的销售链接必须统一申请办理授权书,否则合法删除。通过打假维护,超过1000条未经授权的链接被删除,剩余800多条授权销售链接,有效维护炎陵黄桃品牌。 

  由于微信机制尚未健全,缺少相关电商维权平台,加之微商数量庞大,护牌不易。与授权经营的销售链接不同,“微商目前采取自愿授权的形式。但国家出台了《电子商务法》,情节特别严重的我们会用法律维权。”邓锋说的有底气。 

  “只要品质好就不愁销路。”炎陵微商陈淑芳说。面对诸多竞争对手,炎陵县做黄桃生意的微商们早就从市场中买得了教训:要长期立足,就必须把关好品质。 

  标准化种植保品质 

  “品质的根源在于农户生产,要从种植开始把关,”邓锋介绍,“我们今年下乡给电商做培训,不是教他们怎么卖出去,而是电商市场需要什么样的果子。”从种植到开花、结果,其间如何施肥、用药,如何把控剂量,都按标准操作。 

  电商渠道加品质让炎陵黄桃越卖越火。今年7月,炎陵黄桃首次走出国门,出口新加坡订单1.5万公斤。看好黄桃境外市场的商人王良洪还出口了8万多斤炎陵黄桃至香港、澳门。截至11月13日,“香港散客明年的黄桃预定量已经超过五万斤。”王良洪说。 

  短视频营销成新宠 

  随着越来越多商户参与到微商产业链,如今,炎陵黄桃微商市场已经接近瓶颈。“打开朋友圈就是黄桃”的现象,让商家、客户都容易出现视觉疲劳。 

  炎陵黄桃电商打算尝试用广受欢迎的抖音、火山小视频、一直播、今日头条等新兴自媒体发布炎陵黄桃讯息,并采购一些拍摄器材,学习剪辑、字幕添加等视频制作技能。邓锋透露:“目前还在探索中,预计政府会加大对抖音的广告投入。”(来源:大公报)


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